Sanayide arama, tüketici aramasından farklı işler. Bir satın alma uzmanı ya da proje mühendisi "paslanmaz flanş DN50 PN16", "CNC lazer kesim fason" veya bir standart numarası yazarak arar; aynı firmayı aylar içinde defalarca ziyaret eder, teknik föyü indirir, sonra ekibiyle karşılaştırma yapar. Arama hacimleri küçüktür ama tek bir doğru ziyaret, yıllık bir tedarik ilişkisinin başlangıcı olabilir.
Çoğu üretici sitesi ise bir kurumsal tanıtım broşürü gibi kurgulanır: hakkımızda, makine parkı, birkaç ürün görseli ve iletişim formu. Ürünlerin teknik özellikleri PDF içinde kalır, uygulama alanları anlatılmaz, yabancı dil sürümleri ya otomatik çeviridir ya da yıllardır güncellenmemiştir. Sonuçta firma, gerçekten üretebildiği işler için aranırken görünmez.
Kısa cevap: B2B üretici SEO'sunda ürün, malzeme, standart ve uygulama alanına göre yapılan teknik aramaları karşılayan sayfalar kuruyor, ihracat pazarları için doğru dil ve hreflang yapısını oturtuyor, başarıyı trafik yerine teklif talebi ve nitelikli iletişim üzerinden ölçüyorum. Çalışma bir denetimle başlar ve ilk 90 günde öncelikli ürün grupları ele alınır.
Üretici ve sanayi sitelerinde en sık görülen SEO sorunları
Tuzla, İkitelli ya da Dudullu'daki bir fabrikanın sitesiyle ihracat yapan büyük bir grubun sitesi arasında ölçek farkı olsa da, denetimlerde benzer eksiklikleri görüyorum:
- Teknik özelliklerin yalnızca PDF katalogda olması; sayfada ölçü, malzeme, tolerans, standart bilgisinin metin olarak bulunmaması.
- Tüm ürünlerin tek bir "Ürünlerimiz" sayfasında, ayrı URL'leri olmadan listelenmesi.
- Uygulama alanı ve sektör sayfalarının hiç olmaması; alıcının "bu firma benim işimi yapabilir mi" sorusunun cevapsız kalması.
- Yabancı dil sürümlerinin otomatik çeviri olması, hreflang etiketlerinin eksik ya da hatalı kurulması.
- Sertifika, kapasite, makine parkı gibi güven bilgilerinin görselde kalması ve aranamaması.
- Sitenin yalnızca firma adıyla bulunması; ürün ve hizmet aramalarında hiç görünmemesi.
- Teklif formlarının ölçülmemesi, organik aramanın satışa katkısının bilinmemesi.
B2B üretici SEO hizmetinin kapsamı
Kapsamı ürün yelpazenize, hedef pazarlarınıza ve iç ekibinize göre belirliyorum. Çalışma genellikle şu başlıklarda ilerler.
Teknik altyapı ve site mimarisi
Sitenin taranabilirliği, hız, mobil uyum ve URL yapısı denetlenir. Ürün grupları, ürünler, uygulama alanları ve sektörler için mantıklı bir hiyerarşi kurulur; her ürünün kendine ait, aranabilir bir sayfası olur.
Teknik arama talebinin çıkarılması
Satın almacının kullandığı terimleri, malzeme ve standart adlarını, ürün kodlarını anahtar kelime araştırması ile çıkarıyorum. B2B'de araçların gösterdiği hacim çoğu zaman sıfıra yakındır; bu yüzden satış ekibinizin sahada duyduğu soruları ve gelen teklif taleplerini de veri kaynağı olarak kullanıyoruz.
Teknik içerik ve uygulama sayfaları
Ürün sayfalarına metin olarak teknik tablo, uygulama örnekleri ve sık sorulan teknik sorular eklenir. Hangi içeriğin hangi satın alma aşamasına hizmet ettiğini içerik stratejisi çerçevesinde planlıyoruz; yazım desteği gerekiyorsa içerik hizmeti devreye girer.
Yapısal veri ve varlık netliği
Organization ve Product işaretlemesi ile firmanın kim olduğunu, ne ürettiğini ve nerede bulunduğunu makinelerin net anlamasını sağlıyoruz. Uygulama ayrıntıları için schema ve yapısal veri rehberi başlangıç noktasıdır.
Çalışma alanları ve ölçüm
B2B'de organik trafiğin miktarından çok kimden geldiği önemlidir. Bu yüzden ölçüm, teklif talebi ve nitelikli iletişim etrafında kurulur.
| Çalışma alanı | Ne yapıyoruz | Neyi ölçüyoruz |
|---|---|---|
| Site mimarisi | Ürün grubu, ürün, uygulama ve sektör sayfalarını ayrı URL'lerle kuruyoruz | Dizine giren ürün sayfası sayısı, sayfa tipi bazında gösterim |
| Teknik ürün içeriği | PDF'teki özellikleri sayfaya metin ve tablo olarak taşıyoruz | Ürün ve standart adı içeren aramalarda görünürlük |
| Uygulama ve sektör sayfaları | Ürünün hangi işte, hangi sektörde kullanıldığını anlatıyoruz | Bu sayfalardan başlayan oturumlar ve teklif formuna geçiş |
| Çok dilli yapı | Hedef pazar dillerini ayrı URL'lerle ve hreflang ile kuruyoruz | Ülke bazında gösterim ve tıklama, hreflang hataları |
| Güven bilgileri | Sertifika, kapasite ve makine parkını aranabilir metne çeviriyoruz | Kurumsal sayfaların görüntülenmesi, marka aramaları |
| Dönüşüm ölçümü | Teklif formu, telefon ve e-posta tıklamalarını GA4'te olay olarak işaretliyoruz | Organik kaynaklı teklif talebi sayısı ve niteliği |
İlk görüşmeden ilk 90 güne çalışma süreci
Üretici firmalarda karar süreci uzundur ve SEO çalışmasına genellikle pazarlama, satış ve üretim tarafından birer kişi katılır. Süreci buna göre planlıyorum:
- Ön görüşme: ürün grupları, hedef pazarlar, ihracat ülkeleri ve satış ekibinin en çok duyduğu sorular konuşulur.
- İlk 2-3 hafta, denetim: teknik altyapı, mevcut sayfalar, dil sürümleri ve rakip üreticilerin arama görünürlüğü incelenir.
- Öncelikli ürün gruplarının seçimi: satış ekibiyle birlikte en kârlı ya da en çok büyütülmek istenen 2-3 grup belirlenir.
- 1. ay: teknik düzeltmeler, ölçüm kurulumu ve öncelikli gruplar için sayfa yapısının netleşmesi.
- 2. ay: öncelikli ürün ve uygulama sayfalarının teknik içerikle yeniden yazılması, yapısal veri.
- 3. ay: ilk hedef ihracat dilinde sayfaların kurulması ya da düzeltilmesi, ilk rapor ve sonraki dönemin planı.
B2B aramalarda hacim düşük olduğundan değişikliklerin etkisi rakamlara yavaş yansır; ilk değerlendirmeyi teklif taleplerinin niteliğiyle birlikte yapıyoruz.
Uzun satın alma süreci, teknik içerik ve ihracat
Sanayi alıcısı genellikle tek ziyarette karar vermez. İlk aramada bir çözüm arar, sonraki ziyaretlerde teknik föy, sertifika ve referans sektörlere bakar, en sonunda teklif ister. Bu yüzden sitenin her satın alma aşamasına bir cevabı olmalı: sorunu tanımlayan uygulama sayfası, karşılaştırmayı kolaylaştıran teknik tablo, güveni destekleyen kurumsal bilgi.
Teknik içeriği yazarken mühendislik ekibinizin onayı şarttır. Yanlış bir tolerans değeri ya da hatalı bir standart numarası, hiç içerik olmamasından daha zararlıdır. Benim rolüm, bu bilgiyi aranabilir ve okunabilir bir yapıya oturtmak; teknik doğruluğun sahibi sizin ekibinizdir.
İhracatta ise her pazarın kendi arama dili vardır. Almanca konuşan bir alıcının kullandığı terim, İngilizce karşılığının çevirisi olmayabilir. Hedef dillerde terim araştırmasını ayrı yapıyor, mümkünse anadili o dil olan bir çevirmen ya da distribütörünüzle kontrol ettiriyoruz. Yapay zekâ asistanları da tedarikçi araştırmasında kullanılmaya başladı; firmanızın bu cevaplarda nasıl anlatıldığını ChatGPT'de marka görünürlüğü yazısında anlatılan yöntemlerle izleyebilir, kapsamlı çalışmayı GEO danışmanlığı ile planlayabiliriz.
Kimler için uygun, kimler için değil?
Bağımsız bir danışman olarak denetimi, satış ve mühendislik ekibinizle yapılan görüşmeleri ve raporlamayı doğrudan yürütüyorum. Teknik bir sektörde bu önemlidir: sorulan soruların ve verilen cevapların arada kaybolmaması gerekir.
Bu çalışma; ürettiği işleri tanımlayabilen, teknik bilgiyi paylaşmaya hazır, yurt içinde ya da ihracatta yeni alıcıya ulaşmak isteyen üreticiler için uygundur. Satışın tamamen birkaç büyük müşteriyle kişisel ilişkiler üzerinden yürüdüğü ve yeni alıcı aranmadığı durumlarda SEO'ya yatırım yapmak öncelik olmayabilir. Kısa vadede hızlı talep gerekiyorsa reklamın daha uygun olup olmadığını SEO mu Google Ads mi yazısındaki çerçeveyle değerlendirebilirsiniz.
Çalışma modellerini SEO danışmanlığı sayfasında bulabilirsiniz. Ürün gruplarınız ve hedef pazarlarınız için neyin öncelikli olduğunu konuşmak isterseniz bir ön görüşme randevusu alın.
B2B Üretici ve Sanayi SEO: İstanbul'da yoğun çalıştığım ilçeler
Sıkça Sorulan Sorular
B2B SEO danışmanlığı ne kadar tutar?
Ücret ürün grubu sayısına, dil sürümlerine ve içerik yazımının kapsama girip girmediğine göre değişir. Çalışma modellerini fiyatlandırma sayfasında, piyasadaki genel aralıkları SEO ajansı fiyatları yazısında bulabilirsiniz.
Arama hacmi çok düşük terimler için SEO yapmaya değer mi?
B2B'de çoğu zaman değer. Ayda birkaç kez aranan teknik bir terim, onu arayan kişi bir satın almacı ise yüksek değerli olabilir. Araçların sıfır gösterdiği terimler de gerçekte aranıyor olabilir; Search Console verisi zamanla bunu gösterir.
Ürün kataloğumuzu PDF olarak yayınlamak yeterli değil mi?
PDF'ler taranabilir, ama ürün başına ayrı sayfa kadar iyi çalışmaz: belirli bir ürün aramasına kalabalık bir katalog dosyasıyla cevap verilir, iç bağlantı ve ölçüm zorlaşır. PDF'i indirilebilir ek olarak tutup temel bilgileri sayfada metin olarak vermek daha sağlıklıdır.
Hangi dillerde site açmalıyız?
Mevcut ihracat ülkeleriniz ve büyümek istediğiniz pazarlarla başlayın. Az sayıda dili iyi yönetmek, çok sayıda dili otomatik çeviriyle açmaktan daha iyi sonuç verir. Her dil için içeriği güncel tutabilecek bir kaynağınız olup olmadığını da hesaba katın.
Teknik içerikleri kim yazıyor?
Yapıyı, başlıkları ve içerik planını ben hazırlıyorum; teknik bilgiyi mühendislik ya da üretim ekibiniz sağlıyor. Metinleri birlikte son hâline getirip teknik onayı ekibinize bırakıyoruz. Bu iş bölümü hem doğruluğu hem aranabilirliği korur.
Fuarlar ve sektörel dizinler SEO'ya katkı sağlar mı?
Fuar katılımcı listeleri, sektör dernekleri ve tedarikçi dizinlerinde firmanızın doğru ve tutarlı bilgilerle yer alması, hem bağlantı hem marka bahsi olarak işe yarar. Burada önemli olan rastgele dizin kaydı değil, alıcılarınızın gerçekten baktığı kaynaklarda bulunmaktır.